充分认识选择明星代言目的


  铝门窗五金(全铝家居)网讯:锁具企业邀请明星代言具有两个目的,一是提高企业知名度和品牌美誉度;一是提高企业产品的销售量。锁具企业在邀请明星介入时,一定要考虑清楚自己的最终目的。根据不同的目的,选择不同类型的明星代言人。只有合适的明星代言人才能将明星代言的效果发挥到最大。


  明星本质需与品牌主张契合


  品牌主张是指企业向消费者所传达的核心价值观。在这个时代,人们追求的不再是传统的实用物质,而是一种生活态度、一种生活主张,一种可以提升人精神享受的宝贝。目前,大部分家居品牌正处在品牌塑造过程之中,品牌主张在其中起到了关键性的作用。所以,对于明星代言,企业的品牌主张只有准确地传递出去,才能抓住消费者的心。这样的话,明星本身的品质和个性就要与品牌的主张相契合了,如何不契合,带来的效果就不尽人意了,观众看了也可能不知所云。


  用明星效应提高品牌曝光量


  如果一个明星缺少曝光量,其代言的效果就会大打折扣。请明星代言,归根到底就是:将品牌与明星挂钩,通过明星的话题性,提高品牌曝光量,进而达成目的的。有些明星总是深居简出,甚至刻意回避公众,平时几乎会被观众所遗忘,则这样品牌如何傍上明星制造话题呢?所以,对于明星代言,企业应该选择出镜率高的明星代言。明星出镜率高了,品牌紧随明星的热点炮制话题,共同曝光的机会就多了很多,目标实现的机会也就随之增多了。


  深度挖掘明星和互相的植入


  明星代言不是简单地使用肖像权,而是对明星进行深度挖掘和互相植入。但目前大部分品牌的明星代言,基本都是一些广告片、平面广告的简单投放,或者是请明星出席下活动,并未进行深度挖掘和利用。如果企业在共同话题性的基础之上,深入联合打造一些活动,互相植入,乃是不错的策略。同样地,明星自身也有很多资源,如果善加利用,便如虎添翼。


  另外,企业还可在有话题的前提之下,经常性的多制造一些软文,将品牌与明星挂上钩,提高曝光度。这样费用不高,又具有正当性,是一种非常经济的推广手段。


  明星代言与营销事件相结合


  明星形象代言与营销事件结合,宣传效果更佳。请明星代言,其中目的之一就是将产品及品牌快速地传播到终端,促进销售,达到营销目的。


  简而言之,明星代言只是所有营销环节当中的一个广告环节,而产品、品质、渠道、研发、销售、团队、管理等等,才是品牌成长的基础。所以,对于明星代言,家居企业还应根据自身资金实力、产品诉求点、发展阶段、市场重心等情况,量力而为。


  总之,锁具企业采用明星代言要认识到其中存在很大的风险,但是只要找出契合点,避免风险存在,发挥明星代言的正面积极地作用,才能促进企业知名度的提高和品牌形象的宣传。


2020年12月01日

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